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行业思考:雄记的低价与企一的高价

发布日期:2013-07-29 05:52:35

大家都知道,雄记玩低价,最后玩“跑路”了。企一玩高价,似乎活得还比较滋润。

  其实,低价不是罪,只有非正常低价才是罪。当然,精心炮制的跑路骗局,那就是更大的罪了。

  曾经,也有靠低价取得阶段性成功的,比如家电领域的格兰仕,照明领域的华强、斌翔。但大家请注意,我用的是“阶段性”,当某个阶段过了,这些企业就“华丽转身”了。比如华强创建了本邦进军中高档领域,斌翔“价格风暴”之后也暴涨了至少15%。因为全世界的企业都有一个本性,那就是逐利而生——迄今为止,我们还没有发现哪个企业只为公益而生。只不过这盈利,不是在此时就是在彼时;不是在此地,就是在彼地。如果哪个企业注定就是为公益而生,那它出生那一天就是它死亡那一天。否则,要么它就不是企业,只是一个公益组织。一个优秀的企业,它能把盈利和公益的位置摆正(按照科学的比例)就非常不错了。当然,这是另一个话题。

  雄记的跑路,在于它的低价低得“离谱”,低得不仅没有利润,而且还亏本,甚至低得牺牲了品质和服务。最后,低得客户没有安全感,低得客户都没有感觉了,所以再低也不要你的货。

  雄记的失败证明,低价不是万能的,有时甚至是“万恶”的。

  企一一开始就以高价著称,温州老板能在价格上这样坚挺,确实很少见。近两年来,LED行业逐渐进入到了剧烈动荡的高风险期,几乎没有企业敢大量做库存,经销商更是谈库存色变。价格一年下降300%,谁敢盲目库存?企一也不例外,听说他们甚至客户要一只灯,也可以发快递。由于价格高,有较大利润空间,所以能支撑无库存的运营模式。

  企一当然不是唯一模式,甚至不是最好的模式。但至少有效规避了风险。不过,据说前几年一直顺风顺水的雷克,这两年就遇到了巨大的困难,也是与剧烈的价格动荡和库存有关。具体的情况目前还不详,等我们调查详细了再公布。

  从本质上来讲,高价和低价都不是最好的方向,方向是始终坚持合理的利润空间,并且不要轻易上下摇晃,这样才可以与客户、消费者建立良好的信任基础,让企业良性发展。

  目前的照明灯饰行业,无论是传统领域还是LED领域,都充满了焦虑、浮躁和过分功利,所以企业就像坐战斗机,骤升骤降,无法平稳发展,其实这是一种非常危险的状态。要摆脱这种状态,必须清醒理智,必须耐得住寂寞,坚守自己的定位。这就好像灯饰行业的流行风潮中,总有一些企业抓住机会一炮走红或一夜暴富,但也总有些企业红过一阵就不见影儿了。各大品类也是这样,今年流行欧式古典灯,明年流行现代灯,后年流行中式灯,风水轮流转,转到哪家哪家发,转出哪家哪家衰。其实仔细观察不难发现,那些坚守自己定位的企业虽然没有大红大紫,大起大落,但慢慢就成为了某一品类的中流砥柱,比如海菱、金达,品源、米迦,一直稳坐品类的头几把交椅,真的很值得后来者借鉴。

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